中藥材購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)地化，市場(chǎng)功能不斷萎縮；藥材質(zhì)量監(jiān)管趨緊，因質(zhì)量不合格，屢屢被用藥單位退貨；多數(shù)藥材生產(chǎn)過(guò)剩，價(jià)格一落再落等問(wèn)題，使得藥商越來(lái)越感覺(jué)生意難做，甚至有不少藥商嘆息，眼看著經(jīng)營(yíng)幾十年的飯碗被砸了。那么，是誰(shuí)砸了藥商的飯碗？
隨著網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展，產(chǎn)地信息逐漸透明。2000年以來(lái)，越來(lái)越多的用藥單位原料采購(gòu)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)地，搶走了不少?gòu)漠a(chǎn)地拉大貨藥商的飯碗。例如：某飲片廠以前采購(gòu)丹參都是從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中購(gòu)買(mǎi)，如今，采購(gòu)5噸以上的貨源就到產(chǎn)地，用他們的話(huà)說(shuō)，從產(chǎn)地采購(gòu)質(zhì)量有保障，而且價(jià)格也比市場(chǎng)低。事實(shí)上，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的貨也是從產(chǎn)地直接采購(gòu)的，到了市場(chǎng)上出售就被認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題。難道從產(chǎn)地買(mǎi)貨就能保障質(zhì)量？2005年有一位藥商從河南某地購(gòu)買(mǎi)草決明，賣(mài)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)在袋子中間有一層和草決明大小差不多的土粒，過(guò)篩后一稱(chēng)秤有5公斤/袋。有的把霉變的生蟲(chóng)的藥材摻在里面，還有的在藥材中摻糠兌水的，放入磚塊的等等摻假造假行為。
不管怎么說(shuō)，越來(lái)越多的用藥單位從產(chǎn)地采購(gòu)藥材，使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)路逐漸變窄。如今，從市場(chǎng)上買(mǎi)貨的多是醫(yī)院供貨商或是小診所，而且，多是賒賬買(mǎi)貨，短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年或者無(wú)限期。有時(shí)候買(mǎi)貨者卷錢(qián)跑了，一年辛苦掙的錢(qián)都賠了進(jìn)去。沒(méi)有貨，發(fā)愁，買(mǎi)了貨，賣(mài)不出去也發(fā)愁，貨賣(mài)了，要不回來(lái)錢(qián)，更發(fā)愁!貨放在家里，怕查，放在冷庫(kù)里，怕失火。你說(shuō)這生意咋做？很多藥商都搖頭嘆息。
其實(shí)，藥材質(zhì)量不合格，難道是藥商的錯(cuò)。藥農(nóng)為了提高產(chǎn)量，加大施肥量，又是用狀根靈，又是用葉面寶，為了防治蟲(chóng)害，一次次噴施農(nóng)藥，重金屬、農(nóng)殘?jiān)跄懿怀瑯?biāo)，可是，當(dāng)藥材質(zhì)量出了問(wèn)題，處罰的是經(jīng)營(yíng)戶(hù)和供貨商。為啥不從源頭上去追查？
有藥商反應(yīng)，質(zhì)量好的藥材不好賣(mài)，而且賣(mài)不上價(jià)。因?yàn)橛胁簧儋?gòu)貨商不出價(jià)，指明要劣質(zhì)低價(jià)藥材。例如：桔梗，去皮個(gè)子統(tǒng)貨賣(mài)22元，可是，有的購(gòu)貨商買(mǎi)飲片只出價(jià)18元，真正的純凈貨這個(gè)價(jià)是絕對(duì)買(mǎi)不到的，只有開(kāi)動(dòng)腦筋“使活”。如今，藥市打假，不僅要打賣(mài)貨的，買(mǎi)貨的也難逃法網(wǎng)。藥市打假，質(zhì)量出了問(wèn)題，買(mǎi)單者仍是藥商。
電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，有不少年輕人把藥材銷(xiāo)售搬到網(wǎng)上，尤其保健食用藥材，如今，已在網(wǎng)上做的風(fēng)生水起。電商打破了傳統(tǒng)的交易模式，使得傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)受到?jīng)_擊，這也是藥商感覺(jué)到生意難做的原因之一。
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)藥材的方式有多種形式，例如：從產(chǎn)地拉大貨到市場(chǎng)上零售，或者加工飲片進(jìn)行銷(xiāo)售，也有的從事產(chǎn)地初加工，把加工好的飲片賣(mài)給藥廠供貨商或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。如今，個(gè)體戶(hù)加工飲片是非法的，這樣以來(lái)，千千萬(wàn)萬(wàn)了個(gè)體藥商將失業(yè)。如果這些個(gè)體戶(hù)失業(yè)了，飲片廠的生意會(huì)轉(zhuǎn)好，但是，飲片廠加工出的飲片成本將增加。因?yàn)椋嬈瑥S多數(shù)品種是從個(gè)體加工戶(hù)手中購(gòu)買(mǎi)的，再經(jīng)過(guò)篩選、炮制、包裝就可上市銷(xiāo)售了。如果千萬(wàn)家個(gè)體加工戶(hù)取消了，飲片廠所有的藥材都要自己加工，需要增加不少加工費(fèi)，賣(mài)價(jià)自然要提高。
時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，藥商也要與時(shí)俱進(jìn)，柯達(dá)被數(shù)碼相機(jī)打敗了，諾基亞被蘋(píng)果干掉了，聰明的藥商，如果不轉(zhuǎn)變思路，你的飯碗也將被別人端走或者打破。
